こんにちは。
柏原です。
この記事では
高単価商品を販売する時の
「不安」「恐れ」を無くし、
相手から「感じが良い」
と思われて契約をいただける方法
についてお伝えします。
起業家であれば
高単価商品を持つことは大切です。
ところが！
すでに何回も高単価商品を
販売していて慣れている方でも
提案する時に不安や恐れは
ついて回るもの。
時には相手から
「なんか嫌だった」
と思われることだってあります。
これはなんとかした方が
いいですよね。
この記事では
そんな不安や恐れを軽くして
かつ、良い感じの人と思われて
契約率を上げていく方法
について解説しています。
ぜひ読んでいただき実践してみてください。
高単価商品を販売する抵抗感は２つある
高単価商品を販売する時の悩みは
色々ありますが
大きく分けると
２つあると感じています。
１つ目は
「断られたらどうしよう」
「嫌な気持ちにさせたらどうしよう」
というような
相手のネガティブな反応に
抵抗感がある場合
２つ目は
「売れなかったら困るな」
「断られると、自分が拒否されたみたいで嫌だ」
というような
自分の期待が叶えられない
ことに対する抵抗感がある場合
です。
セールスに限らず
ネガティブな反応を感じるのは
あまり氣持ちのいいものでは
ありませんよね。
〇〇〇に頼っても抵抗感は無くならない
今説明した
この２つの抵抗感に対する
対策は色々とあります。
例えば
・セールス時のトークスクリプトを作る
・プログラムを受けることで理想の状態に行けることをわかってもらう
・限定性をつける
・プログラムの充実度や成果保証など価格以上の価値を示す
などなど
購入いただくために
様々な手法が確立されています。
ですが、
これらの方法を試したけれど
上手くいかない場合もあると思います。
どうしてなのでしょうか？
こうすれば売れる！
というノウハウなのに…。
上手くいかない原因は
不安や恐れを埋めるために
「方法論」に頼りすぎていること
です。
もちろん方法論が悪い
というわけではないです。
それぞれの方法論は
成約率を高めるために
必要なこと。
ですが、
ここで
一度あなた自身を振り返って
いただきたいことがあります。
その方法論を実行するのは
誰でしょうか？
そう
それは他でもないあなた自身です。
「何を当たり前なことを」
と思った方もいるかもしれません。
ですが、ここを自覚するのが
大切なポイントなんです。
その理由を次の項目で説明しますね。
解決方法
優れた手段、方法があっても
使う人の精神状態で
100％活用できる場合もあれば
全く活用できない場合もある。
普段のあなたの仕事のことを
思い出してください。
氣持ちが動揺していると
いつも行なっている仕事やセッションが
上手く進まないことがありませんか？
そう、
何かを行う時に大切なのは
あなたの内面なんです。
もう少し具体的にいうと
在り方や姿勢が明確になり
それを意識しながら行なっているか
ということです。
この在り方や姿勢を明確にする
方法は４つあるのですが、
この記事ではその１つを紹介しますね。
その方法は
あなたが
高額商品を提案し、上手く行った時に
どのようなことを心掛けて
・事前準備
・当日のセッション（体験会）
・高単価商品の提案
を行なったか。
この時の
あなたの在り方や姿勢を明確にする
ことです。
例えば、
相手の方の悩みをじっくり聞こう
自分の意見を押し付けない
相手の人に共感する
相手が良くなることを思い提案する
リラックスした場をつくる etc…
色々と出てくると思います。
あなたがこのような
在り方、姿勢で相手と向き合い
提案したからこそ
相手はあなたのことを
「良い感じの人」と感じ信用し
高い価格の商品でも購入した。
そして、このように
上手くいった時の
心掛けを言葉にすることは
あなたが
上手く物事を進めるための
マインドセットになります。
他の誰かから教えられた
マインドセットではなく
あなた自身が
実感のあるマインドセット
これを明確にすることで
高単価商品時の不安や恐れを
軽減させることができます。
在り方、姿勢を明確にする効果
一度このような
在り方や姿勢を明確しておく。
その在り方、姿勢を心掛けて
高単価商品の提案をする。
このことを行うことで
どのような人に対しても
同じ氣持ちで高単価商品の提案ができ
売れる再現性を高めていくことができます。
最初は少し面倒と感じるかもしれませんが
効果はものすごくあるので
ぜひ取り組んでみてください。
この記事があなたの参考になれば
嬉しいです。
最後までお読みいただき
ありがとうございました！
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