http://kashiharasota.com/202002session/ ・ブログ、セールス資料の作成、やることがたくさんあるのに動けず自己嫌悪 あなたの心の中にある行動できない原因を こんにちは。 脳のパターンを変えるプログラムを使い ブレイン チェンジ トレーナーの柏原です。 今日は 「セールスは苦手」を克服する これをテーマに記事を書きます。 起業家であれば とは言うものの 世の中には数多くのセールスノウハウが それらノウハウを使っても 実は このことを知ることで ぜひお読みいただき 「自分のサービスを通してお客さんに喜んでほしい」 もしあなたが セールスの契約率をあげるためには と、たくさんのノウハウがあります。 どれもセールスを円滑に進め ただ、このようなノウハウを知っても 「セールスは苦手」という それを説明していきますね。 次のことを それは あなたの商品に対する相手の反応は これです。 確かにある程度はコントロールできます。 そしてマインドセットも これらも成約率を左右する だけど、 ノウハウに捉われすぎると 「マインドセットを意識したのに…」 とノウハウが悪かったから という考えになりがちです。 セールスではノウハウよりも大切な そこを捉えないで 成約率も上がらず それは一体何なのかを 体験セッション等で、 という前提での話になります。 冒頭にお伝えしていた の３つです。 変化とは あなたはお客さんをどのように変えることができるか 例えば あなただけのオリジナル商品が完成し 親の価値観から解放され、 ということを伝えることです。 想いとは あなたはなぜ、この商品をつくり売っているのか？ 例えば 周りの起業家が売り上げを上げて そんな状況に情けなくて 今は集客でき、収入もあるけど といったことを伝えることです。 手順、方法とは どのような方法を ということを伝えることです。 ここは表でまとめたものを印刷し、 変化、想い、手順・方法の ポイントは カッコをつけた言葉ではなく あなたが「これだ！」 あなたの本心、肚の底から出る そんな言葉にお客さんは共感します。 何より良い関係を築けることが多い。 ノウハウも大切ですが この３つを意識して伝えれらるように 結果もついてくるはずです。 今日の記事があなたのセールス活動の あなたの仕事や人生が 【体験セッション募集中】 本日の記事を読み と思った方は 新しい自分に変わるいい機会として セッションに関する情報はこちらからどうぞ！ http://kashiharasota.com/202002session/
・継続が大切と思いたくさん学んだけど、三日坊主になってしまう
明らかにし、解決手順、方法を お伝えするセッションです
あなたを行動できる起業家に変える
自分の商品を売ることは
収入を得るための大切な活動になります。
「セールスが苦手だ」
「抵抗感がある」
という方もいますよね。
ありますが
苦手意識が消えない方が
多いのも事実です。
セールスではノウハウより
ある３つのことを意識して
伝えることが大切です。
セールスが苦手、悩むといったことから
解放され成約率も上がります。
あなたのセールス活動の参考にしてください。
・セールスはなんか悪いことをしていると感じる方
・セールスは相手に迷惑をかけることと感じている方ノウハウを使っても苦手意識は消えない
「自分のつくった商品を購入にしほしい」
セールスが苦手と思いつつ
こんな思いを持っていたら
ジレンマを感じますよね。
ビジネスは人助けだ
といったセールスマインドセット
成約率を上げるための
ノウハウだと思います。
悩みから解放されない方がいるのは
なぜなのか？「セールスは苦手」な人がしている勘違い
実は
ノウハウを知り、使っても
セールスの苦手意識が取れない方は
勘違いしていることが多いのです。
コントロールすることができるし、
それが成約率を左右すると思っている。
セールスの進め方や資料の内容、
特典、サポート体制、価格の見せ方
要素になります。
相手を完全にコントロールすることは無理です。
成約できなかった時に
「資料の内容が良く無いのかな…」
「トークスクリプト通りにしたのにどうして…」
セールスが失敗した
意識することがあります。
ノウハウでなんとかしようと思うから
苦手意識も無くならない状態に
なってしまうのです。
説明していきます。セールスで意識する３つのこと
ここからのお話は
お客さんのお悩みを聞き
セールスの苦手意識を解放するために
必要な意識することは
変化
その結果、お客さんは何を得られることができるか
同業者と差別化ができ、お客さんを獲得できます。
あなたらしい人生を自由に歩んでいけます。想い
という背景やストーリ、理由を伝えることです。
好きなことで起業したのに、収入が得られず
したくも無いバイトをしていた時期があった。
楽しげなSNS投稿をしているのに
自分はバイト。
泣いていた自分がいた。
当時私が感じた思いをした起業家をなくすため
この方法を伝えています。手順、方法
どのような手順で進めることで
このような効果を得ることができます。
お客さんに手にとって見てもらうと
よりわかりやすく、お客さんの満足度も上がります。ポイント
３つを説明しましたが
実感のある言葉で伝えることです。
と思える生々しい実感のこもった言葉を
相手に伝えることです。
言葉は必ず相手に届きます。
だから真剣に取り組み、
結果も出してくれます。
変化、想い、手順・方法
セールスに臨んでくださいね。
参考になれば嬉しいです。
思い通りに進めることができ
成功する事を応援しています。
「私の場合、セールスで成果をあげるにはどうしたらいいの？」
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・セールスは人から嫌われるかもと感じる方