こんにちは。
柏原です。
自分のセッションやセミナー価格を
上げることに抵抗を感じる方って
結構いますよね。
もしあなたがそんな状態であれば
今回の記事は参考になると思います。
実は単価を上げることに抵抗がある方は
”ある方程式”のことを知りません。
私も過去、この方程式を知らず
お金をいただくのが怖くて
経験を積むという言い訳をして
無料でセッションをしていた時期がありました。
お金をいただく、上げるのが
不安、怖いという氣持ちはよく分かります。
だからこそ、
この”ある方程式”を知り、使って
価格を上げることへの抵抗を
少なくしてほしいと思っています。
では本日の結論をお伝えすると
お役立ち度と価格の方程式
これを明らかにすることです。
そこでこの記事では
- 単価を上げられない人がやりがちなミス
- 単価を上げる「お役立ち度と価格の方程式」
という構成でお伝えしていきます。
単価を上げられない人がやりがちなミス
単価を計画的に上げることができる人は
どうして上げることができると
思いますか？
能力があるから。
自信があるから。
お客さんが途切れないから。
一体なんだと思います？
答えは
自分の提供できる価値を
価格に置き換えている
です。
ここでいう価値とは
お客さんに結果を出せる
役立てるという意味合いになります。
逆に単価を上げることができない方は
お客さんが減るかも…
お金儲けをしていると思われて嫌われるかも…
お金を多くもらって申し訳ない…
といった自分の不安、恐れ、自己否定
にフォーカスをして価格を決めることから
逃げています。
起業関係のセミナーや講座に行くと
こんな不安や恐れを解消するために
・お金をいただくとは相手に喜んでもらうこと
・価格が安いと相手に「これでいいの？」
という精神的な負担を背負わせる
・私の商品はこの人の人生を変えるもの
といったマインドセットを教授されたり
・松竹梅のランクを作る
・お客さん毎に商品をカスタマイズする
・セッション回数を減らし実質値上げにする
といった方法論が推奨されることが
多いのではと感じています。
私も同じようなことを
教えていただきましたし
実際にやったことがあるので
確かに有効な方法だと思います。
しかし！
値上げができない多くの方は
このような方法を知っても
やっぱり値上げできません。
自分の提供できる価値を
価格に置き換えた方程式を
持っていないからです。
単価を上げる「お役立ち度と価格の方程式」
今日のブログで伝えたい、
最も伝えたい
お役立ち度と価格の方程式
について説明します。
あなたがセッション価格を
上げたいのであれば、
まずはセッションにおいて
あなたが理想とする結果
を書き出す事です。
例えば、
- 悩みが解消し、止めていた行動ができる
- 1回の施術で足が太ももが３センチ細くなる
- ギックリ腰が解消する
など自由に書いてください。
そして、その次に
書き出した理想に対して
結果の出せる可能性（お役立ち度）
が何％くらいなのかを数字にしてください。
50％、70%、85%など
自由に表現してください。
表しましたか？
次に結果の出せる可能性（お役立ち度）
として表した％の価格を決めてください。
5,000円、15,000円、30,000円など
自由に決めてもらって大丈夫です。
そして最後に
結果の出せる可能性（お役立ち度）
100％までの価格の設定をします。
例えば
あなたが今は70%、10,000円だとしてら
80% 〇〇円
90％ 〇〇円
というように表現してください。
この時の大切なポイントは
結果の出せる可能性（お役立ち度）を
80％にする場合、何が必要なのか
何を達成しないといけないのか？
という条件を出す事です。
その条件はあなたの目標になります。
また条件を出すことで
条件達成のために必要な
行動も分かってきます。
この方程式を作ることで
自分の理想と現状のGAP
理想に向かうための条件
が明確になります。
単価が上げられない人の多くは
この基準をはっきりさせていません。
だから、
いつまで立っても値上げができず
悩んでしまうのです。
と偉そうに記事にしましたが
冒頭でお伝えした通り
私も最初はお金をいただくのが怖くて
というか結果を出せなかった時の保険として
無料でセッションをしていました。
価格設定の高い、低いはあれど
お金を今までより多くいただくのは
怖いですよね。
だからセッション価格を上げられない
という氣持ちはよく分かります。
だからこそ、本日の記事を元に
自身のセッションを振り返り
価格を上げられるきっかけになれば
嬉しいなと思っています。
今日の記事が
あなたの参考にあれば幸いです。
最後までお読みいただき
ありがとうございました！
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単価を上げることへの抵抗感を
なくす方法をお伝えしましたが
あなたの中には別のことで
ネガティブな感情を発動させている
パターンがあるかもしれません。
例えば、
先送りする、行動できない、失敗する
といったような
ネガティブな結果を
得てしまうのは
あなたの中に失敗人格があるからです。
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