こんにちは。
柏原です。
今日の記事は
自分を戒めるための
記事でもあります。
売り上げや体験セッション、
メルマガの登録数などの目標を決め
計画や行動を立てて
コツコツと毎日努力するのに
目標を達成できない人っていますよね。
この状態、ツラいですよね。
実は私も最近、
このことで悩んでいます。
しかし、氣づいたことがあり
解決するための考え方として
記事にしました
真面目に努力しているのに
目標を達成できない方、
参考になると思います。
今日伝えるのは下記です。
・努力しても結果が出ない、たった一つの理由と解決方法
努力しても結果が出ない、たった一つの理由と解決方法
努力をしているのに
望んでいる結果を得ることができない人は
あなたの望みを叶えてくれるのは
あなた自身ではない。
あなたに関わってくれる人が
あなたの望みを叶えてくれる!
このことを見落としています。
どうしてこれが大切なのか?
そのことを過去の私の失敗と学びを
紹介しながら説明させてください。
私の失敗談と学んだこと
私は自分を高めることを第一に考え、
失敗した経験がたくさんあります。
その一つが
この写真を撮った2007年頃の話。
当時、電子部品メーカーの
営業をしていた私は
「月に100時間前後も残業をして、
お客さん対応しているのに
残業代は全部出ないし、
給料は安いし、腹たつ!」
と会社の対応や評価に
不満を感じ仕事をしていました。
そんな状況が嫌だったので
英会話学校に行き
TOEICの点数を上げる
交渉で結果を出すため、
交渉術や論理思考を学ぶ
業務を効率的に行うため
エクセルやパワポを使いこなせるようになる
と自分の能力を上げてもっと成果を出し
絶対俺のことを認めさせてやる!
と意氣込んでいました。
しかし、評価は全然上がらず、
その年の給料も4,000円/月上がっただけという
最低ランクに近い評価。
ところが!
翌年の2008年、私の評価は一変し
営業で1位になることができました。
当時、私は某カメラメーカーを
担当していました。
そのカメラメーカーにおける、
私の会社のシェアは20%。
それを55%まで上げ
さらに売上も60億/年と
過去最高の売上にしたんです。
この結果を出したおかげで
評価1位になったのですが、
実は当時の営業部長の
2008年の最大の目標が
私の担当会社のシェアを
ライバルから奪取すること。
(私はそのことを知りませんでした)
実際に私より売上げ金額の多い人や
能力の高い人はたくさんいました。
しかし!
当時の営業部長の目標を
叶えたことで
私の望みである評価は大きく上がり
営業の中で1位になれました。
評価を上げたい私の望みは
営業部長が叶えてくれた
というわけです。
あなたに関わる人が求めていることを知ろう
自分の能力やスキルを高めることは
自分の成長にフォーカスした考えです。
能力が高い方が
お客さんの役に立つから
それが良いことだ
能力が高いからこそ
相手を救うことができるし
より良くすることができる。
私もそれは否定はしません。
大切だと思っています。
でも、能力やスキルは、
お客さんに役立つための
手段でしかないのも事実です。
だから、もしあなたが今、
コーチング、コンサル技術を高めることに
注力している。
施術テクニックばかり追いかけている。
ノウハウや知識があれば人
から選ばれると考えている。
のであれば、考え方を変えて
あなたのお客さんが
何を望んでいるのかを
考えてみる。
そしてその望みを叶えられるものを
提供していく。
それを積み上げていくことで
あなたに関わってくれる人が
あなたの望みを叶えてくれるはずです。
私も今一度、ここに向き合い
ブログの発信や特典の見直しを
おこなっていこうと思っています。
今日のブログ内容が
あなたの参考になれば幸いです。
最後までお読みいただき
ありがとうございました!
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自分を高めることばかりしてしまう。
その問題点について書きましたが
そもそもそうなってしまうのは
あなたの中に能力を高めないと認めてもらえない
というネガティブな感情を発動させている
パターンがあるのが原因かもしれません。
これは、あなたの中に失敗人格という
あなたが無意識に失敗する言動をする
人格があることです。
あなたの中にある
失敗人格を見つけ、対策することで
ノウハウコレクターから抜け出すだけでなく
集客、セールス、セッションが
上手く進むようにもなります。
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