オリジナルサービスをつくるためのライバル調査 |

こんにちは。
起業コンパス構築コンサルタントの柏原です。

今日はオリジナルサービスを作るためのライバル調査について解説します。

サービスをつくる時には、ライバルのコンセプトやサービス内容とズラす必要があります。
なぜなら、それらが同じだと、実績、価格等で判断されてしまうからです。

そうは言っても、ライバル調査ってどうしたらいいの？
誰を調べるのか？
何を調べるのか？
ライバルのコンセプトやサービス内容を調査すればよいのか？
という疑問も出てくると思います。

なので、この記事では、効果的な調査を行うために大切な次の３つを説明します。

これらを知り、実践することで、あなたのサービスの切り口や売りが明確になるきっかけにもなるので、活用いただけると嬉しいです。

こんな方が対象です

こんな方にお勧めの記事です。

自分のオリジナルサービスをつくりたい方
ライバルと違うポジションを見つけたい方
ライバル調査のポイントを知りたい方

ライバル調査の準備

ライバル調査の第一歩。
それは、ライバルを探すではありません。

実はライバルを調査する前に、次のことを明確にする必要があります。

・あなたのターゲット像
・あなたが約束する成果、変化

どうしてこのことを先に明確にする必要があるのか？
それは、あなたが考えているサービス内容に伴う成果や変化を出せるサービスは、既に世の中にある可能性が高いからです。

例えば、Facebook集客や腰痛を撃退する整体などなど、あなたも同じようなサービスを見たことがあるのではないでしょうか？
もちろんサービス内容は同じではないと思います。
ですが、最終的にお客さんが得られる成果や変化という点では似ているサービスはあるはずです。

あなたのターゲット像や約束する成果・変化を最初に明確にするからこそ、同じようなサービスを提供している人を見つけやすくなります。

私も昔、とりあえずコンサルしている人でWeb検索したことがあります。
そうしたら、もう沢山出てくるんですよ。
「世の中にコンサルってこんなに沢山いるんだ」
と調べるのが嫌になるくらい沢山いらっしゃいました。

だからこそ、闇雲にライバルを探すのは時間がもったいないです。

まずは「あなたが約束する成果や変化」を明確にしてからライバルを探し始めましょう！

あなたの約束する成果・変化を明確にしたら、次に何をするのか？

次に行うことは、実際にライバルを探すことです。

でも、どうやって探したらいいの？
Webで適当に調べたらいいの？
と迷う方もいると思います。

オススメの方法は次の２つです。

２つ目はプロデューサーという職業の方のメルマガを取ることです。
プロデューサーとは、起業家を売り出す仕事をしている人のこと。

様々な人を売り出す仕事をしているので、メルマガ内にその人の企画を紹介をしていることが多々あります。
その紹介内容を見て、あなたのサービスと同じような人がいないか確認してみてください。
あなたと同じ職業、職種の方がきっといるはずです。

それではライバルが見つかったら、どのようなことを調べるのか？
その項目を伝えていきます。

基本的には次のような項目になります。

名前
肩書き
ミッション
ビジョン
コンセプト
約束している成果・変化
サービス内容
サービス期間
サービス価格
お客様の声

可能であれば、右上の図のようにマトリックス表を作り入力してみてください。
私も行なっていますが、一目で確認できるし、自分の考えをまとめやすくなるのでお勧めです。

それでは、いよいよライバル調査を活かす方法について説明していきます。
このことを行う目的は、あなたのサービスがライバルと違うものにするためです。

だから、次のことを推測でも良いから書き出してみてください。

・ライバルの強いサービス内容
・ライバルの弱いサービス、もしくは提供していないこと。

この２つを明確にした上で、あなただったら、どのようなサービスを提供できるか？
このことを言語化してみてください。

ライバルとは違う提供できるもの＝あなたが他の人と差別化できるところ
になります。

地味ーな作業かと思いますが、これを行うことで、
「自分と同じような世界観の人っているんだなー」
「この人はこんなことをしているんだ」
「この人の元にはこんな感じの人が来ているんだ」
と色々とわかることがあります。

そしてそれが自分のサービスを見直したり、新たなサービスを作ったりするきっかけにもなります。
ぜひ、取り組んでみてください。

最後までお読みいただきありがとうございました！