こんにちは。
コンサルタントの柏原です。
この記事では、あなたが望むお客様を集客できるようにする３つのポイントについて解説します。
あなたがもし起業をしているのであれば、自分の考えや語ることに共感してくれるお客さんがきてくれた方がいいですよね。
ですが、実際には
「自分の伝えたいことに耳を傾けてくれない」
「熱く語ってしまうと、お客さんが引いてしまう」
「お客さんの真剣度がイマイチで、セッションのやりがいがない」
といったお悩みを抱えている方もいらっしゃいます。
この記事では、どうすればあなたが望むお客さんを引き寄せることができるのかについて解説します。
ぜひこの記事を読んでいただき、３つのポイントを明確にして、あなたの集客にお役立てください。
自分の想いや考えに、共感してくれるお客さんと関わりたい方
ポイント１：なんの為に仕事をやっているのかを明確にする
まずは仕事の目的を設定することが大切です。
何故ならば人は目的を持たないと、惰性で行動をしてしまうからです。
ではどうやってこのことを明確にすればよいのか？
そのために、次のことを自問して明確にしてみてください。
- あなたは仕事でどのようなことを実現したいのですか？
- あなたは仕事でどのようなことを手に入れたいのですか？
- あなたは仕事を通して、どのような価値を提供して社会や人を喜ばせたいですか？
起業家であれば、何かしら実現したいことがあり起業したはずです。
まずは仕事をしている目的を明確にしてみましょう。
例えば、
笑顔で元氣な大人を増やすため
お客さんの理想を叶えて、イキイキして生きてもらうため
とか。
できる、できないは置いておいて、あなたの成し遂げたい理想を明確にしてみましょう！
実はここを明確にすると自分の仕事の意義や価値がわかり、行動するためのエネルギー源にもなります。
ぜひ取り組んでみてください。
ポイント２：仕事をしている時に、楽しい事を明確にする
仕事は、楽しい方が良い。
と私は考えます。
好きな仕事にしているのであれば、尚更そうかと思うのですよ。
ただ、人って意外と好きなことを具体的に表現していないことが多いんです。
あなたはどうですか？
なので、ポイント２では次のことを自問して明らかにしてみてください。
- あなたは仕事中、どのような事をしている時にワクワクしますか？
- あなたは仕事中、お客さんがどのような状態になった時に嬉しいですか？
- 仕事や仕事の準備中で、あなたが楽しいなーと感じるのはどんな事をしている時ですか？
如何でしょうか？
私の場合は、お客さんの思考が整理されて、どんどんスッキリした顔になって笑顔になるのを見ている時が楽しいです。
あなたにもきっと「楽しい！」と感じるポイントがあるはずなので、探してみてください。
ポイント３：誰に提供したいのかを明確にする
最後は、誰に提供したいのか？
あなたの商品のターゲットを明確にする事です。
ターゲット＝あなたの元に来てくれるお客さんです。
次のようなことを明らかにしましょう！
と紹介していることが多いと思います。
- 性別
- 年代
- 職業
- どのような悩みを抱えているのか？
- どのような事を達成したいのか？
- 価値観
- 信念
等々、
大切なのは、これらを明らかにした上で
「私はどのようなお客さんと関わり、その人に貢献したいか？」
ということを自問して明確にすることです。
想いが乗ると人はより力を発揮することができるので、ぜひ明確にしてみてください。
もしすぐに思い浮かばない場合は、実際にいる人、もしくは実際にいる複数の人を合わせて表現することをお勧めします。
実在している人なので、イメージしやすく、表現もしやすくなるからです。
ぜひあなたが関わりたいと思う理想のお客様像を明確にしてみてください。
補足
３つのポイントを書きましたが、集客するのであれば、マーケティングも勉強した方がいいです。
具体的にどうやって集客をしたら良いのか？
という知識、方法は効率化にも繋がりますし、知っておいて損はないので。
一方で、マーケティングだけに集中すると
「そもそもなんの為に集客活動をしてるんだっけ？」
という状態になる可能性もあるので、その点は注意してくださいね。
この記事があなたの参考になれば幸いです。
最後までお読みいただきありがとうございました。
お知らせ
LINE特典登録をつくりました！
↓↓↓
http://kashiharasota.com/line-present/
あなたは
仕事をうまく進めて
結果を出したいのに
なぜか同じ失敗をしたり、
動けなかったり
したことはありませんか？
実は誰にでも50−60個の
「失敗人格」という
失敗を引き起こすパターン
を持っています。
あなたがやりたくもない
失敗をするのは
無自覚な失敗人格に
振り回されているだけ。
そんな失敗人格を見つけ
対策するための資料です。
この失敗人格を自覚することで
「あっ、失敗人格が出てきた」
と自覚でき、そのパターンを脱出し
仕事のパフォーマンスを上げたり
人間関係を良くしたりする
効果もあります。
ぜひあなたの失敗人格を見つけ
より良い仕事、人間関係を歩む
きっかけにしていただけると嬉しいです。